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  • Dimensionamento rete di venditori

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    Analisi che consente di simulare variazioni nella composizione della rete territori dove risultano scoperture, sovraccarichi di lavoro o sovrapposizioni delle risorse umane impiegate, valutando nuovi assetti della rete basati sullo sviluppo (incremento delle risorse) o sulla razionalizzazione (spostamento di risorse).
    I parametri di valutazione frequentemente utilizzati sono:
    - residenza dell’agente;
    - vincolo territoriale della zona di competenza dell’area manager;
    - vincolo di distanza stradale massima;
    - contiguità territoriale (per fare fronte ai confini naturali);
    - peso della zona in funzione di uno o più indicatori di potenzialità in precedenza definiti.

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