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  • Budget Top Down / Bottom Up

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    Top Down: l’obiettivo commerciale fissato dalla direzione centrale viene ripartito a cascata ad ogni livello gerarchico (direzioni territoriali, punti vendita/agenti).
    Bottom Up: gli obiettivi assegnati ai punti vendita/agenti sono aggregati ai diversi livelli superiori della rete territoriale (direzioni provinciali, regionali, ecc...) fino ad arrivare all’obiettivo aziendale.
    SINONIMI: top down, bottom up.

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