Organizzazione delle aree dei funzionari commerciali

Il fattore di successo di una società dipende, oltre che dalla qualità del prodotto/servizio erogato, soprattutto dalla possibilità di contare su un’adeguata e solida organizzazione delle aree di vendita, reale collegamento tra l’azienda e il mercato.

Le analisi che Consodata offre rispondono alle esigenze della Direzione Commerciale e Vendite che deve definire, valutare e “bilanciare” le aree assegnate al singolo venditore e individuare le possibili azioni di riorganizzazione per garantire un ottimale presidio del mercato e un miglioramento delle performance.

Nello specifico, queste analisi consentono di:

• analizzare la copertura territoriale e le potenzialità dei mercati per ottimizzare le aree commerciali valutando l’inserimento di nuovi venditori o la riattribuzione delle aree stesse;

• assegnare il portafoglio clienti e prospect alla rete in funzione di criteri geografici e di indicatori di potenzialità definiti;

• distribuire gli obiettivi aziendali alla forza vendita e monitorare le performance in modo coerente con la reale potenzialità dell’area assegnata a ciascun venditore. 

L’approccio metodologico proposto deriva da una sintesi di esperienze che Consodata ha compiuto e si fonda anche sulla completezza e profondità delle banche dati statistiche di riferimento per le analisi territoriali.
Consodata propone inoltre un sistema di geormarketing GeoDomino® Reti Mobili dedicato alla gestione e ottimizzazione delle aree dei funzionari commerciali.